1. Müşterinin Temel Bilgileri

İş birliği yapan müşteri: BrightWear Apparel

Ait olduğu bölge ve sektör: Peru’da polyester kadın giyim kumaşlarının baskılı hazır giyim üretim tesisleri

İşletmenin mevcut durumu: Başlıca polyester kadın giyim kumaşlarının baskılı hazır giyim üretimi yapmakta; Güney Amerika’daki yerel tasarım markalarına ve fiziksel giyim mağazalarına hizmet vermektedir. Eski baskı süreçlerinin tamamı dış kaynakla gerçekleştirilmekte olup, piyasanın yüksek hacimli küçük parti esnek siparişlerini karşılamakta zorlanmaktadır.

2. Müşterinin Temel Sorunları

1. Dış kaynaklı baskı işlemlerinde yüksek minimum sipariş miktarı sınırlaması bulunmaktadır; bu nedenle çok sayıda küçük parti müşterisi siparişi kaçmakta ve sipariş yapısı dengesizleşmektedir.

2. Dış kaynaklı baskı ücretleri ile transit lojistik maliyetlerinin ikili artışı, tek parça kumaş baskı üretim maliyetlerini yüksek seviyelerde tutmaktadır.

3. Üçüncü taraf fabrikalarının proses standartları birbiriyle uyumlu değildir; polyester kadın giyim kumaşlarının baskısında renk farklılıkları, toz kopması ve baskı çatlaması gibi sorunlar sıkça görülmekte, bitmiş ürünlerdeki kusurlar yüksek oranda artış göstermektedir.

4. Şirkette profesyonel dijital baskı teknisyenleri bulunmamaktadır; kendine ait baskı hattını kurmak için ekipman ayarı ve sonrasında yedek parça desteği gibi konularda uygulama riskleri söz konusudur.

3. İşbirliği Yapan Hizmet Sağlayıcı

1. Şirketin Temel Bilgileri

Şirketin tam adı: Shanghai Enprinting Digital Technology Co., Ltd.

Şirketin kısaltılmış adı: Enprinting Digital

Kuruluş tarihi: 21 Ocak 2011

Merkez adresi: No: 10, Bina 1, Merkez Adresi, Metropolis Yolu No: 2338, Minhang Bölgesi, Şanghay

Personel sayısı: Çalışan sayısı 70, teknik personel 30

2. Şirketin Piyasa Segmenti ve Temel Faaliyetleri

Ait olduğu pazar segmenti: Teknoloji hizmetleri sektörü; tekstil sanayisinde dijital baskı ekipmanları hizmet sağlayıcısı olarak, tekstil kumaş üretim tesislerine bütüncül dijital baskı ekipmanı çözümleri sunmaktadır. Aşağı akışta ise giyim dokuması, ev tekstili ve yumuşak dekorasyon ürünleri ile reklam kumaşları alanlarında tüm senaryoları kapsamaktadır.

Temel faaliyetleri: Kendi markası ENJET İnjet serisi dijital baskı makineleri ve sıcak transfer baskı makinelerinin Ar-Ge’si ve üretimi; birçok sektörde tanınmış baskı ekipmanlarının temsilciliği; kendi geliştirdiği MOREINK çevre dostu mürekkeplerin üretimi; kumaş üretim tesislerine ekipman, sarf malzemeleri, proses ayarı ve satış sonrası destekten oluşan tam kapsamlı baskı üretim çözümü sunumu.

3. Şirketin Hizmet ve Dağıtım Kapasitesi

İşletme kapsamı: Çin’in iç piyasasında Yangtze Nehri Deltası tekstil sanayi bölgesi gelirlerinin %70’ini; yurt dışı gelişmekte olan pazarlarda ise %30’unu oluşturmakta. Yurt dışı pazarlar; ABD, Güneydoğu Asya, Güney Amerika, Avrupa ve Orta Doğu gibi tekstil üretim merkezlerini kapsamaktadır. Çin’de Şanghay merkez ofisi ile 7 büyük bölge ofisi bulunmaktadır; yurt dışında ise çeşitli ülkelerde yerel depo ve satış sonrası destek ekibiyle donatılmış servis noktaları kurularak 10’dan fazla ülkeye hizmet sağlanmaktadır.

İş modeli: Kendi geliştirdiği ekipmanların doğrudan satış ve dağıtım ile ünlü markaların temsilcilikleri üzerinden yapılan ikili satış stratejisi; ayrıca uzun vadeli mürekkep yenileme, üretim hattı proje taahhütleri ve tam makine ihracatı gibi seçenekler sunmaktadır. Kapanış modülü: Ekipmanların tek seferlik satışı + sarf malzemelerinin sürekli yenilenmesi + proses destek hizmetleriyle katma değer oluşturma.

4. Teknik ve Üretim Gücü

Ar-Ge ekibi: 30 teknik personel (15’si kıdemli mühendis); baskı ekipmanlarının yapısal tasarımı, mürekkep formülleri ve renk eşleştirmesi gibi alanlarda birden fazla patent sahibidir; ayrıca 23 adet pratik buluş patenti ve 9 adet baskı ekipmanlarına ilişkin yazılım telif hakkı bulunmaktadır. Yıllık Ar-Ge yatırımı toplam gelirin %6-8’ini oluşturmaktadır.

Üretim tesisi: Kendi bünyesinde bulunan 2.500 m²’lik entegre montaj, ayar ve depolama alanı; bölümlere ayrılmış ekipman montaj istasyonları, bağımsız mürekkep laboratuvarı ve numune hazırlama laboratuvarı.

Üretim kapasitesi: Yıllık gelir 210-250 milyon yuan; kendine ait baskı ekipmanlarından yıllık 1.000 adetten fazla sevkiyat gerçekleştirilmektedir. Ana baskı ekipmanlarının 24 saatte baskı kapasitesi 9.800-14.600 m² arasındadır.

Hizmet gücü: Dünya genelinde 1.600’ün üzerinde tam makine ödemeli müşteri; bunların 1.200’ü Çin’de, 400’ü ise yurt dışında bulunmaktadır. Mürekkep ve proses hizmetleri kapsamında derinlemesine iş birliği yapan 2.300 kuruluş; eski müşterilerin yeniden satın alma oranı %90’ın üzerindedir.

4. BrightWear Apparel İçin Özelleştirilmiş Uygulama Çözümü

Müşterinin polyester kadın giyim kumaşları ve küçük parti esnek üretim talepleri göz önüne alınarak, Enprinting Digital tarafından ENJET DTF T605 + kurutma tozu entegre baskı sistemi ile birlikte, şirketin standartlaştırılmış tüm zincir hizmetleri eşliğinde tam bir çözüm sunulmuştur:

1. Tam donanım teslimatı

Kendi geliştirdiği ENJET DTF T605 sıcak transfer baskı ana makinesi ile entegre kurutma tozu dağıtma birimi teslim edilmiştir; ekipmanlar kalıp hazırlığı gerektirmemekte, tek parça başına baskı yapılabilmesine imkan tanımaktadır. Polyester kimyasal iplik kumaşların sık sık değişen modellerine uygun şekilde çalışmaktadır. Aynı zamanda kendi geliştirdiği MOREINK çevre dostu sıcak transfer mürekkebi de sağlanarak, kumaş baskılarındaki renk sabitliği ve homojenliği güvence altına alınmıştır.

2. Ön proses ön uyarlaması hizmeti

Kendi mürekkep Ar-Ge laboratuvarı sayesinde, Çin’deki Ar-Ge ekibi Peru’daki polyester kadın giyim kumaşları için mürekkep karışımı ve baskı parametrelerini önceden ayarlayarak özel standartlaşmış proses paketi sunmuştur; böylece yurt dışı fabrikada deneme üretim sırasında kumaş hasarlarını azaltmıştır.

3. Tek elden yurt dışı ihracat destek hizmeti

Enprinting’in yurt dışı tüm bağlantı ve operasyon deneyimleri sayesinde, ekipman gümrük işlemleri, sınır ötesi lojistik ve gümrükten geçiş süreçlerinin tamamı tek elden yürütülmektedir. Ayrıca yurt dışı saha mühendisleri Peru’daki fabrikaya gönderilerek ekipman kurulumu ve fabrika üretim hattı düzeni planlaması yapılırken, aynı zamanda müşterinin çalışanlarına ekipman kullanımı, renk ayarı ve günlük bakım gibi konularda uygulamalı eğitimler verilir.

4. Güney Amerika’da yerelleştirilmiş uzun vadeli satış sonrası destek

Şirketin Güney Amerika’daki yurt dışı servis noktası sayesinde, İspanyolca konuşan profesyonel operasyon ve teknik personel ile 7×24 uzaktan teknik destek sağlanmaktadır. Yurt dışı yerel depolarından hızlı yedek parça gönderimi sayesinde, dünya genelindeki müşteriler için tüm yaşam döngüsü boyunca yerelleştirilmiş satış sonrası destek sağlanmaktadır.

5. Projenin Uygulanmasının Sayısal İşletme Sonuçları

Tam ENJET DTF T605 kurutma tozu entegre üretim hattının devreye girmesinden sonra, müşterinin üretim ve işletme verilerinde belirgin iyileşmeler yaşanmıştır:

1. Esnek sipariş kabul kapasitesi önemli ölçüde artmış; fabrikanın küçük parti siparişlerinin oranı doğrudan %60 oranında yükselmiş, az sayıda ve sınırlı sayıdaki kadın giyim siparişlerini de kendi başlarına üstlenebilmektedir; toplam sipariş hacmi de belirgin biçimde artış göstermiştir.

2. Dış kaynaklı işleme ve bölgeler arası transit lojistik maliyetlerinden kurtulunmuş; polyester kumaş baskılarının birim başına toplam üretim maliyeti belirgin biçimde düşmüştür.

3. Baskı teslim süresi dış kaynaklı 7-12 gün sürelerinden fabrika içinde aynı gün baskı tamamlanmasına kadar kısaltılmış; aşağı akış giyim markalarının teslimat memnuniyeti de ciddi şekilde artmıştır.

4. Standartlaştırılmış ekipmanlar ve özel mürekkep destekli prosesler sayesinde, polyester kumaş baskılarında renk farklılığı, toz kopması ve baskı çatlaması gibi sorunlar tamamen ortadan kaldırılmış; bitmiş ürünlerdeki kusurların oranı da büyük ölçüde azalmıştır.

5. Fabrika, baskı sürecinin tüm aşamalarını kendi başına kontrol edebilme yetkinliğine ulaşmış; Güney Amerika’daki kadın giyim trendlerine hızla uyum sağlayarak yeni ürünlerin hızlı iterasyonunu gerçekleştirebilmektedir; böylece pazarın temel rekabet avantajı güçlenmiştir.

6. Vaka Özetleme

Bu proje, Şanghay Enprinting Digital’in “Ekipman + Sarf Malzemeleri + Tüm Hat Projesi + Küresel Satış Sonrası Destek” şeklindeki kapanışlı tek elden hizmet modelinin Güney Amerika’daki yurt dışı örnek uygulamasıdır. Kendi geliştirdiği ENJET serisi dijital baskı ekipmanları, özgün çevre dostu mürekkep Ar-Ge gücü ve küresel yerelleştirilmiş hizmet ağı sayesinde, Güney Amerika’daki polyester kadın giyim kumaşları fabrikalarının küçük parti esnek baskı üretim sorunlarını hassas biçimde çözmüş; yurt dışı tekstil üreticilerinin yeşil dijital baskı endüstrisi dönüşümünü tamamlamasına katkıda bulunmuş; aynı zamanda şirketin global tekstil sanayi bandı genelindeki iş birliği ve hizmet kapasitesini de teyit etmiştir.