1. Müşterinin Temel Bilgileri

İş birliği yapan müşteri: Elite Sportswear Factory

İlgili sektör: Spor giyim ve takım kıyafetlerinin özel üretim fabrikası

Eski üretim sorunları: Fabrika, yüksek hacimli spor giyim ve takım kıyafeti baskı siparişleri alıyor; geleneksel baskı ekipmanlarının kapasitesi düşük, üretim uzun sürüyor; baskı düzenlemesi manuel olarak yapılıyor, bu da yüksek işçilik maliyetine ve düşük düzenleme verimliliğine yol açıyor; yüksek hacimli siparişlerin teslimat süresi uzun, yoğun sezonlarda siparişler ciddi şekilde birikiyor ve toplu özel siparişleri hızlıca işleme yeteneği yok.

2. İş birliği yapılan hizmet sağlayıcı: Shanghai Enprinting Dijital Teknolojileri Ltd. Şti.

1. Kurumsal temel dosya

Kuruluşun tam adı: Shanghai Enprinting Dijital Teknolojileri Ltd. Şti.

Kuruluşun kısa adı: Enprinting Dijital

Kuruluş tarihi: 21 Ocak 2011

Üretim merkezi adresi: Şanghay Eyaleti, Minhang Bölgesi, Dudu Yolu No: 2338, Merkez Bir Numara, Bina 10

Dışarıya yönelik markalar: Çince Enprinting Dijital; İngilizce marka ENPRINTING, baskı makinesi alt markası ENJET Yinjie

Personel dağılımı: Çalışan sayısı 70, teknik personel 30

2. İlgili pazar ve temel faaliyetler

İlgili sektör segmenti: Teknoloji hizmetleri sektörü; başlıca tekstil dijital baskı için özel makine ekipmanları, mürekkep tüketim malzemeleri satış ve teknik çözüm hizmetleri sunuyor; tekstil sanayisinde dijital baskı ekipmanları hizmet sağlayıcısı olarak konumlanıyor, tekstil dijital baskı ekipmanları için bütüncül çözümlere odaklanıyor ve tekstil kumaş üreticilerine hizmet veriyor; aşağı yönlü uygulama alanları ise giyim dokuması, ev tekstili ve yumuşak dekorasyon, reklam kumaşları gibi alanları kapsıyor.

Temel faaliyetler: Kendi markası ENJET Yinjie serisi dijital baskı makineleri ve sıcak presli baskı makineleri; Hopes High Tech, MIMAKI, Brother, Pengda gibi markaların baskı ekipmanlarını temsil ediyor; kendi geliştirdiği MOREINK çevre dostu özel mürekkepleri üretiyor; giyim, ev tekstili, duvar kumaşları ve kumaş ürünleri imalatçılarına, ekipman, tüketim malzemesi, proses ayarlaması ve satış sonrası destekten oluşan eksiksiz baskı üretim çözümleri sunuyor.

3. Faaliyet kapsamı ve iş modeli

Faaliyet bölgesi dağılımı: Yurt içi Yangtze Nehri Deltası tekstil sanayi kuşağı ana pazar; gelirin %70’ini oluşturuyor; Shengze, Keqiao ve Nantong üç büyük çekirdek pazar; yurt dışı artan pazarlar %30’u oluşturuyor; özellikle ABD, Güneydoğu Asya, Güney Amerika, Avrupa ve Orta Doğu gibi tekstil sanayisinin kaynak değişim bölgelerini hedefliyor; yurt içinde Şanghay merkez + 7 büyük ofis; yurt dışında çok sayıda ülke hizmet noktası kurarak yerel depo ve satış sonrası ekiplerle birlikte 10’dan fazla ülkeyi kapsıyor.

İş modeli: Kendi geliştirdiği dijital baskı ekipmanlarını kendinden üretip doğrudan satma + dünyaca tanınmış baskı ekipmanlarının temsilcilik ve distribütörlük yoluyla iki katmanlı donanım satış modeli; eş zamanlı olarak kendi mürekkeplerinin uzun vadeli yeniden satın alma, baskı üretim hattı proje taahhüdü ve yurt dışı tam makine ihracatı; ülke genelindeki tekstil sanayi kuşağı ofisleri aracılığıyla son tüketicinin üretim tesislerine doğrudan ulaşarak, çok katmanlı aracı olmadan “eşya tek seferde satış + tüketim malzemeleri sürekli yeniden satın alma + süreç entegrasyonu ile katma değer” şeklinde bir kapalı döngü iş modeli oluşturuyor.

4. Teknolojik Ar-Ge, fabrika kapasitesi ve hizmet gücü

Ar-Ge ekibi: 30 kişilik profesyonel teknik Ar-Ge ekibi; içinde 15 üst düzey mühendis bulunuyor; Ar-Ge personeli baskı ekipmanlarının yapısal, elektrik kontrolü, mürekkep renkleri üzerine araştırma, mürekkep formülasyonu ve baskı prosesinin ayarlanması gibi birçok patentin sahibi; 23 pratik yeni tip patent, 9 baskı aksesuar yazılımının telif hakkı; yıllık Ar-Ge yatırımı toplam gelirin %6-8’ini oluşturuyor; yılda ortalama 3-5 yeni ekipman yapısına ilişkin patent kazanıyor.

Fabrika donanımı: Kendi 2500 metrekarelik montaj, ayarlama ve depolama entegre fabrikası; içinde 3 ayrı bölümlü ekipman montaj ve ayarlama istasyonu bulunuyor; fabrikada bağımsız mürekkep depolama atölyesi ve proses numune laboratuvarı kurulmuş; tüm makine parçaları tek elden satın alınarak fabrikada montaj, kalite kontrolü ve bitmiş ürün stoklama işlemleri gerçekleştiriliyor.

İşletme ve hizmet veri tabanı: Toplam yıllık cirosu 210-250 milyon yuan; kendi geliştirdiği baskı ekipmanlarından yıllık 1000’den fazla makine gönderiliyor; dünya çapında tam makine ödemeli iş birliği müşterisi 1600’ün üzerinde (yurt içi 1200’ün üzerinde, yurt dışı 400’ün üzerinde); mürekkep ve tüketim malzemeleri ile proses teknik hizmetlerinde derin iş birliği yapan 2300’ün üzerinde ortak; eski müşterilerin yeniden satın alma oranı %90’ın üzerinde; ana endüstriyel baskı makinesinin maksimum günlük baskı alanı 24 saatte 14.600 metrekareye ulaşabiliyor.

3. Elite Sportswear Factory için özelleştirilmiş çözümün hayata geçirilmesi

Müşterinin spor giyim ve takım kıyafetlerinin yüksek hacimli özel baskı üretim talebini karşılamak üzere, Enprinting Dijital ENJET i16-190 Pro yüksek hız endüstriyel dijital baskı sistemi ile eksiksiz tek noktadan çözüm sunuyor; işletmenin standartlaştırılmış tüm zincir hizmetleriyle birlikte:

1. Yüksek hız endüstriyel baskı donanımının eksiksiz teslimatı

Kendi geliştirdiği ENJET i16-190 Pro yüksek hız endüstriyel dijital baskı ana makinesi teslim ediliyor; ekipman spor kumaşların toplu baskı üretimine uygun şekilde tasarlanmış, sistem otomatik akıllı düzenleme fonksiyonuyla donatılmış; spor giyim kimyasal lifli kumaşlarına uygun MOREINK çevre dostu baskı mürekkebiyle birlikte sağlanıyor; böylece yüksek hacimli baskıların renklerinde istikrar ve tutarlılık sağlanıyor.

2. Spor kumaşların ön proses uyarlaması hizmeti

Fabrikanın bağımsız proses numune laboratuvarı sayesinde, yurt içi Ar-Ge ekibi spor giyim ve takım kıyafetlerinin kumaşlarına yönelik mürekkep karışımı, baskı hızı ve otomatik düzenleme parametrelerini önceden ayarlayıp, spor giyim için özel standartlaşmış baskı proses paketini sunuyor; böylece müşterinin toplu deneme üretiminde kumaş kaybını azaltıyor.

3. Tüm süreç boyunca yurt dışı yerelleştirilmiş destek hizmeti

Şirketin 5 yılı aşkın sınır ötesi dış ticaretteki tüm zincir operasyon deneyimini kullanarak, ekipman gümrüklenmesi, sınır ötesi lojistik ve gümrükten serbest bırakma sürecini tek noktadan tamamlıyor; yurt dışı yerleşik mühendislerini müşterinin fabrikasına göndererek ekipman kurulumu, atölye üretim hattı düzenlemesi planlamasını gerçekleştiriyor; ayrıca fabrika çalışanlarına ekipman kullanımı, otomatik düzenleme ayarları ve ekipman günlük bakımını kapsayan eksiksiz uygulamalı eğitimler veriyor.

4. Yurt dışı yerelleştirilmiş uzun vadeli satış sonrası destek

Şirketin yurt dışı hizmet noktaları Güneydoğu Asya, Avrupa, Orta Doğu gibi 10’dan fazla ülkede bulunuyor; İngilizce, İspanyolca gibi çok dilli profesyonel operasyon ve teknik personel ile 7×24 uzaktan teknik destek sunuyor; yurt dışı yerel depolarında yedek parça hızlı teslimatı sağlayarak, yurt içi ve yurt dışı müşterilerin tüm dönem boyunca yerelleştirilmiş satış sonrası desteği sağlanıyor.

4. Projenin somut iş sonuçları

ENJET i16-190 Pro yüksek hız endüstriyel dijital baskı sisteminin devreye alınması ve kullanımına başlaması sonrasında, müşterinin fabrikasının üretim verimliliği belirgin şekilde arttı:

1. Ekipman üretim hızı 600 m²/saat seviyesine ulaştı; yüksek hacimli spor giyim ve takım kıyafeti baskı kapasitesi önemli ölçüde yükseldi; sipariş teslimat süresi kısaltıldı; yoğun sezonlarda daha fazla toplu özel sipariş alabilir hale geldi;

2. Akıllı otomatik düzenleme sistemi sayesinde manuel düzenleme gerektirmiyor; baskı işlemine harcanan insan gücü azaldı, böylece işçilik maliyetleri etkin biçimde düşürüldü;

3. Yüksek hızda ve istikrarlı sürekli baskı performansı, yüksek hacimli takım kıyafeti siparişlerine uyum sağladı; baskı tutarlılığı daha iyi oldu, hazır giyside kusurlu ürün kaybı azaldı;

4. Kapasite artışı sonrası fabrikanın toplu özel sipariş kabul etme kapasitesi güçlendi; daha büyük ölçekli yurt dışı spor giyim ve takım kıyafeti siparişlerini de üstlenebilir hale geldi; gelir ölçeği sürekli büyüyor.

5. Vaka özetleme

Bu proje, Shanghai Enprinting Dijital’in “ekipman + tüketim malzemeleri + tüm hat mühendisliği + küresel satış sonrası destek” şeklindeki eksiksiz tek noktadan hizmet modelinin spor giyim özel üretim pazarında örnek bir hayata geçirilme vakasıdır. Kendi geliştirdiği ENJET serisi yüksek hız endüstriyel dijital baskı ekipmanları, özgün çevre dostu mürekkep Ar-Ge gücü ve küresel yerelleştirilmiş hizmet ağı sayesinde, yurt dışı spor giyim ve takım kıyafeti özel üretim fabrikalarının kapasite yetersizliği ve yüksek işçilik maliyeti gibi üretim sorunlarını hassas biçimde çözmeyi başarıyor; böylece yurt dışı spor giyim imalatçılarının verimli dijital baskı dönüşümünü tamamlamasına katkı sağlıyor.